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Los estudiantes deberán seleccionar una de las siguientes dos (2) preguntas. (Solo debe seleccionar una de ellas).
1) Usted es contratado como asesor de una importante corporación de telefonía que abre operaciones en México. Esta corporación telefónica desea prestar servicios en dos (2) bases estratégicas: Guadalajara y Ciudad de México.
El departamento de Ventas de su empresa estima que para cada ciudad se requiere:
1.000.000 de direcciones IPV6 ± 10% para Guadalajara.
4.000.000 de direcciones IPV6 ± 5% para Ciudad de México.
Cantidad mínima requerida para iniciar operaciones en cada ciudad. Tres empresas han presentado sus ofertas para el requerimiento de ustedes.
Sojo Corporation International (británica)
Tarazona Incorporated (norteamericana)
Sus ofertas fueron:
Buiza Unternehmen: Oferta de segmentos de una dirección base
1423:13FE:4321::/103 que Subneteo en 32 sub redes. El precio de venta de cada
sub red es de 524.287.00 $ (ya vendieron las primeras 8 redes útiles y no venden redes
segmentadas)
Sojo Corporation International: Oferta segmentos de una dirección base
1421:9417:0183::/101 que Subneteo en 64 sub redes. El precio de venta 0.6$ por
dirección útil (ya vendieron las primeras
16 redes útiles y venden redes segmentadas)
Tarazona Incorporated: Oferta segmentos de una dirección base
2007:F625:4152::/102 que Subneteo en 128 sub redes. El precio de venta de cada
sub red es de 288.357,30$ (ya vendieron las primeras 10 redes útiles y no venden redes segmentadas)
indique
a.- ¿A cuál empresa le comprará los segmentos requeridos para
Guadalajara? Indique los segmentos a adquirir.
b.- ¿A cuál empresa le comprara los segmentos requeridos para Ciudad de
México? Indique los segmentos a adquirir.
c.-En caso de que el negocio falle, ¿en cuánto vendería los segmentos
adquiridos, si el margen a usar fuera del 30%?
2) Usted trabaja para “USM Acme CA” y acaban de cotizar para un proyecto piloto de empresas Sambil, además de ustedes hay dos (2) empresas que también calificaron técnicamente, los precios de venta finales fueron los siguientes:
· USM Acme CA: Materiales 1.825.000 $ Margen de Materiales
35% / Servicios 7.987.500 bs. Margen de Servicios 20%.
Margen de toda la operación de 32,56%.
· Empresa Aníbal Morales CA: Materiales: 1.775.000 $/
Servicios 8.600.000 bs.
· Ciro y Sucesores SRL: Materiales: 1.915.000 $ /
Servicios: 7.762.500 bs.
El cliente los reúne y les informa que solo dispone de 1.750.000 $ y 7.500.000 bs para ejecutar el proyecto y les solicita a las tres (3) empresas que actualicen sus ofertas nuevamente.
El presidente "USM Acme CA" los reúne y les indica que es
necesario ganarse este proyecto. El departamento de Ingeniería y el
departamento de procura de “USM Acme CA” lograron recortes de 50.000 $ en
costos de materiales y 393.750 bs en costos de servicios.
Determinar:
a.-¿Cuáles son los nuevos precios de venta que USM Acme CA estarían
presentando, si se mantienen los márgenes de venta de materiales y servicio?
b.- ¿Cuál sería el nuevo margen total de lo calculado en el punto a?
c.- USM Acme CA se entera que la competencia también está logrando
reducir costos en la misma magnitud que los que obtuvo su departamento de
Ingeniería (±5%). Fuentes confiables le información que la competencia no
ajustará el margen dado que piensa que con los recortes de costos le basta para
ganarse el proyecto.
Basado en esto, ¿Cuánto recomendaría usted reducir el margen de
materiales y servicios para ganarse el proyecto?
SOLUCIÓN
1)
a.- Calculamos los costos del proyecto
PC($) = 1.825.000 – 1.825.000x35/100 = 1,186,250,00 $.
CP(Bs)= 7.987.500 – 7.987.500x20/100 = 6.390.000,00 Bs
Si recortamos 50.000$ y 393.750 bs los costos quedarían en
PC($) = 1,186,250,00 $ - 50,000,00$ = = 1,136,250,00 $
PC(Bs)= 6.390.000,00 Bs - 393.750,00 Bs = 5.996.250,00 Bs
Determinamos los nuevos precios de venta, manteniendo los márgenes de venta originales:
PV($) = 1.136.250,00 $/(1-0.35) => PV($) = 1.748.076,00 $
PV(Bs) = 5.996.250,00 Bs/(1-0,20) => PV(Bs) = 7.495.312,50 Bs.
b.- Si mantenemos los márgenes anteriores el margen general se conserva en 32,56%.
c.- Al ejecutar las rebajas en costo nos metemos en el presupuesto del cliente, el problema es que la competencia ejecutará rebajas en la misma magnitud, en nuestro caso se adquirió rebajas por el orden de
1.825.000,00$ - 1.748.076,00$ = 76.923,08$
y de
7.987.500,00 Bs - 7.495.312,50 Bs = 492.187,50 Bs
Podemos suponer que la competencia haga recortes en esa proporción, la empresa que tiene los mejores precios es “Aníbal Morales Enterprise CA” si ejecutan rebajas en esa proporción los precios de “Aníbal Morales Enterprise CA” quedarían en:
1.775.000,00 $ - 76.923,08 $ = 1.698.076,92$
y de
7.762.500,00 Bs – 492.187,50 Bs = 7.270.312,50 Bs
Como entendemos que las otras empresas no van a mover el margen entonces determinar con cuales nuevos márgenes mejoramos esos montos.
Con un margen de 33.086% obtenemos 1.698.076,92$ y con un margen de 17.524% obtenemos un precio de venta de 7.270.312,50 Bs.
Por lo tanto podemos recomendar usar un margen de 31% y de 15% respectivamente y con esto deberíamos obtener precios mas competitivos que la competencia (1.646.739,13 $ y 7.054.411.76 bs). Consideramos que con los ahorros en costos aplicados y los nuevos márgenes debemos ganar el proyecto.
